銷售結構穩定 渠道趨向多元

藥品流通呈現四大特色

□　中國醫藥報實習記者  鐘雅瓊 

    在“2017中國藥品流通行業信息大會”上，中國醫藥商業協會公布了過去幾年的行業調查數據。數據顯示，2011～2016年，藥品流通呈現零售藥店連鎖率上升、醫藥商品銷售結構穩定、藥品零售矩陣已成、醫藥電商表現活躍四大特點。

    零售藥店連鎖率上升。2011～2016年藥品流通行業零售企業連鎖率不斷提升，零售企業連鎖率從34.6%上升至49.4%，單體藥店數量從27.7萬家下降至22.6萬家。隨著政府對零售藥店監管力度加大，對執業藥師配備、經營管理等要求提高，藥店連鎖化已是發展趨勢。與此同時，單體藥店生存壓力加大。

    醫藥商品銷售結構穩定。2011～2016年七大類醫藥商品銷售結構相對穩定。2016年藥品類銷售額在整個醫藥商品銷售中占比為74.4%，中成藥類占比為15.0%，中藥材類占比為3.0%，醫療器械類占比為3.3%，其他三類共計占比為4.3%。2016年調撥業務銷售額占銷售總額的40.9%，較上年降低0.9個百分點；終端銷售額占58.8%，較上年增長0.6個百分點。2011～2016年終端渠道銷售中，以醫療機構銷售為主，銷售占比高達七成；近3年零售藥店的銷售占比逐年減少，由2011年的13%下降至去年的12.8%。

    藥品零售矩陣已成。藥品零售領域，形成了“7+14”矩陣，即國藥大藥房、同仁堂、老百姓大藥房等7家全國龍頭企業，加重慶桐君閣、上海華氏等14家區域龍頭企業。2016年前10位銷售額占比29.1%，7家全國龍頭占12.9%，14家區域龍頭占7.9%，占比偏低。2016年，前7家全國龍頭坪效是31.5，14區域企業達29.4。

    醫藥電商表現活躍。醫藥電商領域，2016年18家B2B醫藥電商業務銷售額為3.88億元，移動端銷售額為0.2億元，日均訂單處理1153筆，日均出庫2220件，日均出庫完成率為98%，電商業務利潤總額為586萬元，電商業務平均費用率為6.0%，電商物流平均費用率為18.4%。

    34家B2C醫藥電商業務銷售額為1641萬元，移動端銷售額為514萬元，日均訂單處理筆數為1226筆，日均出庫1352件，日均出庫完成率為94%，電商業務利潤總額為-42萬元，電商業務費用率為22.4%，電商物流費用率為7%。

    截至2015年12月31日，全國累計有517家企業擁有《互聯網藥品交易服務資格證書》，從業務形式來看，全國累計有25家平臺具有第三方交易服務平臺交易證照（國A證），106家企業擁有批發交易類B2B證書（B證），386家企業擁有網上零售類B2C證書（C證）。

    2017年初，國務院公布取消互聯網藥品交易資格B證、C證的審批。這意味著，符合GSP的藥品流通企業都可自由開展互聯網藥品的B2B、B2C業務。不難預測，未來開展B2B、B2C業務的企業數量將增加，醫藥電商業態將更加活躍。