---記公司2019年第三季度營銷大會
十月飛歌，迸發出火熱的激情，振奮激昂，激勵著如詩般的旋律。在這秋意濃濃舉國同慶新中國成立70周年華誕的日子里，2019年10月6日上午，河南中杰藥業有限公司在多功能會議室召開了2019年第三季度營銷大會。會議由市場部經理張靜飛主持，各系統副總及部門負責人出席了會議，共謀公司全年銷售任務及四季度銷售指標的完成大計。
營銷系統各部經理及供應、生產、財務負責人就2019年度前三個季度工作完成情況進行了總結和匯報。
會議伊始，流通事業部鄭麗偉經理、OTC事業部何曉蕾經理分別對本部門2019年1-9月份的市場營銷工作情況，包括業績完成情況、目前存在的問題和下一步工作計劃進行了總結和匯報。期間，鄭麗偉經理對各區域任務未完成原因做了重點分析，分享了部分***業務經理們的銷售技巧，指出公司目前無論從產品質量、外觀包裝、產能、價格、廣告，還是在市場與產品促銷戰略上都給予了很大的支持力度，提出了企業已發展到青壯年時期，已到了用規范引領企業的時候，公司下一步考慮將根據各區域對公司的奉獻比例授予省總稱謂舉動，我們每位業務經理的言行都代表著中杰藥業，我們的言行舉止都要與企業的高度一致！喊出了“實干成就夢想、主動向組織要任務！”的口號，鼓勵大家不要有為了完成任務而定任務的心里負擔，要有擴大搶占大市場份額，提高產品市場占有率的遠大格局，對于第四季度目標的完成信心滿滿。
隨后，經營副總王乃奎、生產副總王典永、財務總監陳捍衛分別從原料供給、產能、財務政策三個方面做了利弊分析和總結匯報。王乃奎副總重點分析了公司目前所需部分原料的現狀、原輔料市場行情，強調了我們的原料優勢，王典永副總強調了生產上從把源頭、控過程、抓現場、達目標、抓落實5項保證產品質量的管控途徑做起，通過加強溝通、合理安排好生產計劃、提高產品一次性合格率、完善生產工藝提高產品質量、重點提高中藥產品的生產量來滿足銷售需求。陳捍衛總監也從財務監督職能到服務職能的轉換及內部管理轉變角度，給我們的銷售打起加油。
市場部張靜飛經理接著就市場部、西南大區工作情況及下一步工作目標和計劃進行了分析總結和匯報，張靜飛經理從一立克“百天沖量計劃”、網絡全網優化方案、自媒體的建立與完善、重慶展會、配合銷售擬定相關銷售政策、擬定2020年全年銷營規劃六個方面對市場部下一步主要工作內容進行了闡述，分析了各板塊的作用、差距以及下一步工作要求，提出了個人在達成工作目標方面的見解和建議。市場部的成立，預示著營銷整體策劃監管工作將展現出從上至下、由內而外規范性、科學化的嶄新面貌。
隨著各部門領導工作匯報的結束，我們的會議也已經達到***，接下來是對流通事業部第三季度***業務經理們進行表彰。流通事業部作為公司的基礎部門，擔當著銷售重任，我們的業務經理們總是沖在***線，為公司的業績立下汗馬功勞，看著他們喜悅的笑容，相信功夫不負有心人，他們今天站在這里都是經歷了多少通電話、多少次拜訪，多少次拒絕之后獲得的成功，實屬不易！
***后，營銷總監李學凱做會議總結發言，對公司2019年1-9月份銷售指標完成情況給予了肯定，分析了公司目前現狀，闡述了市場部新的市場和產品戰略優勢，特別強調了我們當前的幾點優勢：
一是原料優勢。特別是部分管控原料的充足供給，保證了主打產品的生產和營銷先機；
二是產能優勢。公司自2018年以來投入了近千萬對四個車間進行設備升級改造，各項設備連線及流水線作業一氣呵成，預示著生產在機械化、智能化及高效率的道路上又邁上了一個更高的臺階，為營銷沖量保駕護航；
三是產品質量優勢。隨著質量月活動及質量自查、互查，生產現場管控等各項產品質量監管力度的加大，以及質控部各項***化驗設備設施的引進和使用，尤其是將產品一次性合格率100%、返工率0%、質量缺陷0項三項考核指標融入生產和質量年度目標考核任務后，近幾年產品質量常見的一些問題都得到了很好的解決和控制，產品質量問題及處理費用明顯下降；
另外，還有我們沉淀近30多年的市場優勢和不斷擴大的營銷隊伍團隊優勢。這些優勢都為公司完成第四季度沖刺目標提供了強有力的支持和保障。
會議尾聲，市場部張靜飛經理代表營銷公司，借用受閱部隊的信條對全體銷售人員提出要求：聽公司指揮、能打勝仗、作風優良！
乘著營銷將士們誓奪第四季度三個2000萬元目標的高昂士氣，公司全體員工團結一致力保各個環節高效運行，全力奪取銷售目標的順利實現！
加油吧，中杰的將士們！大膽邁出腳步，新的道路任我們開拓！
綜合管理部
2019年10月6日
